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有一种恐惧,叫你的朋友是卖保险的

一个风和日丽的午后,当我正静静享受悠闲的闲暇时光,快乐地刷着抖音时…

 

咚咚咚!一阵敲门声打断了我的思绪。

打开门看见一位脸上堆满笑容,手里拎着2斤苹果,多年不联系的朋友站在门外。

 

本以为只是许久未联系,沟通沟通感情。

但是,事出反常必有妖。

 

调查显示,超过80%的保险消费者,人生第一张保单都是在朋友介绍的代理人那里购买的。

 

其中,又有近一半人是在顺应人情的情况下购买的,这也就是所谓的“人情保单”。

 

那来都来了,还是先进去聊聊吧。

屁股还没坐热,老铁就开始了:

 

“贝xx,好久不见啊!你现在在大公司上班吧,大公司工资都不低,要不要考虑买点保险啊?”

 

果然是找我买保险的。

还没等我接茬,他又说:

 

“老贝,你工作了几年,也存了点钱。你看现在通货膨胀那么厉害,你把钱在那放着早晚要贬值。炒股也有风险,你看这几款理财产品每年稳定收益~~~”

 

就算别人是来卖保险,但刚坐下来,也不能直接让别人走不是。

“啊,这个啊,咱俩这么熟你又不是不知道,像这种理财产品、股票什么的,我是碰都不碰。几年不见,你不会这都不记得了吧。”

 

毕竟来找我推销保险,咱也不能那么“卑躬屈膝”,上来就将他一军。

“那哪能啊,咱俩多熟,以前我还经常帮你忙呢。我这不刚好有几款好产品,就想到你了。像这种,有病赔钱,没病返钱的,不就很实惠。”

 

得,他还行以为我不知道什么是返还型保险。

 

返还型保险的价格一般要比不返还的贵很多,而且保障的功能大打折扣。

 

降龙十八掌还有十八式,一招不行,老铁还有下一招。

“那你看这款重疾险/医疗险,保障的疾病全面,每年的保费也就千把块钱,你要不要考虑一下?毕竟现在我们这个年纪经常熬夜,身体很容易熬坏的。”

 

虽然心里mmp,但是嘴上还是要笑嘻嘻。

 

“老铁,你看你这又不了解我了吧。我你还不知道?经常锻炼,跑个几公里不带喘气的,能有多大病。而且我之前也买过一些保险。”

 

听了我说的话,朋友的脸色逐渐从红润变成了铁青。

 

喝口水,润润嗓子,朋友保持脸上的笑容又开始了新一轮的强行安利。

第一次碰到这么“热情”的朋友,该怎么办?

如果继续直截了当的拒绝,那么友谊的小船可能说翻就翻了。

但是如果买了,又担心自己买的不值当。

 

不如,我们先思考几个问题:

 

一、我现在需不需要这份保险?

 

人情保单虽然看起来是在“强买强卖”。

 

但是买不买,主要还是看自己有没有需求

如果推销的保险正好有自己需要的,那送上门的保险销售,岂不是皆大欢喜。

 

不仅能节省自己很多的时间和精力,说不定还能便宜点人工费。

二、卖的保险是不是我需要的

 

虽然大家常说,早点买保险,也就能早点享有保障。

 

但是买保险也要看保险的种类以及给谁买,不是所有的保险都需要买。

 

比如说,你会给刚出生的孩子买终身寿险吗?

又或者,当你需要保障性产品的时候,他却给你推销理财产品,合适吗?

如果真的不需要,那就只能想办法拒绝他

 

二、该如何优雅而又不失礼貌的拒绝?

1、直接拒绝,说明原因

 

如果暂时没有购买保险的打算,那就直接向对方说明原因。

 

“老铁啊,不是我不想买你的保险,实在是已经买过了保险,再买一份没必要不是。”

 

俗话说得好:买卖不成仁义在。

 

只要你和他说清楚,相信对方也能接受和理解。

2、委婉表达,缓兵之计

有些人可能接受不了太直接的表达方式,所以沟通的时候需要技巧。

 

可以通过开玩笑的方式或者其他理由,委婉的表示拒绝。

“虽然现在工资还行,但是这不是还要换车贷、房贷,能用的钱不多,实在是穷。要不你再等等?等我还完贷款再买?”

 

现在很多保险代理人的从业时间都不长,可能你缓一缓他就换工作了。

3、精打细算,能省则省

 

有的朋友可能你表达了不想购买的想法,但还是一个劲的给你推销产品。

实在没有办法再拒绝,但是又不想花太多的冤枉钱。

 

那就让他介绍一些保费低、性价比还过得去的产品给你。

 

“你大老远过来,我也不能让你白跑一趟。不过我现在资金也紧张,要不你看你给我推荐一款便宜点的产品?就当互帮互助了。”

这样,既在他那里买了保险,又不需要花费太多money。

 

另外,记得把产品中的各种附加险去掉,这样也可以省下一笔钱。

 

小贝有话说

 

面对人情保单,买了浪费钱,不买伤和气。

 

如果亲友专业性强、推销的产品自己又需要,那么自然是极好的。

 

如果只是为了拿你开单,那就考虑在亲友上门前就先做好全面的保障吧。

 

毕竟,抱着割你韭菜心态来的朋友,还能不能相处就得好好考量一下了。

 

在投保时,我们要清楚自己的保险需求,配置适合自己的保险产品。

 

如果想了解保险相关知识、或者不知道该怎么去配置合适的保险,可以来找小贝哦。

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